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恩宇制度

🏛️ 恩宇制度工具箱

超透明業務制度 × 智慧試算工具 — 同業敢比的我們都列出來，同業不敢比的我們也列出來。

👑 副總收入比例 90%💺 系統費 250 元起 🔗 代數獎金至三代📦 產壽險皆計入 🧰 75+ 數位工具支援
💎 收入比例白紙黑字 · 試算機直接算給你看 ✦ 🚀 低增高・平階・跨區也有首佣代數獎金 2% / 1% ✦ 🏗️ 副總代數獎金三代 5% / 2% / 1%，營運效率代數 20% / 10% / 5% ✦ 💰 系統費透明 250～4,000 元，沒有匿藏桌費 ✦ 🤝 育成輔導津貼 8%，帶人有獎不內捲 ✦ 💎 收入比例白紙黑字 · 試算機直接算給你看 ✦ 🚀 低增高・平階・跨區也有首佣代數獎金 2% / 1% ✦ 🏗️ 副總代數獎金三代 5% / 2% / 1%，營運效率代數 20% / 10% / 5% ✦ 💰 系統費透明 250～4,000 元，沒有匿藏桌費 ✦ 🤝 育成輔導津貼 8%，帶人有獎不內捲 ✦
🤝 徵員展示
⚔️ 同業比較
🎯 招募心法
💡 面談心法
💵 個銷獎金
🎉 年終獎金
📈 繼續率獎金
🚗 產險獎金
📊 組織獎金
🚰 組織水管
👔 副總收入
💰 桌費比較
👑 收入比例天花板
90%
副總職級六大項目（績佣・年終・產險・服務津貼・繼續率）一律 90%，做多少拿多少。
💺 系統費最親民
250 元/月
主任・襄理・經理每月僅 250 元，副總也只要 4,000 元。透明公開，沒有隱藏桌費。
🔗 組織收入有制度
三代
副總代數獎金 5%/2%/1%（首佣・續佣・產險），營運效率代數 20%/10%/5%。

📜 職級收入比例對照表（官網公開版）

與官網「職級獎金對照表」完全一致 — 我們敢公開，因為禁得起比較。

每月系統費：副總 4,000 元｜協理 2,000 元｜總監 1,000 元｜經理・襄理・主任 250 元。
低增高・平階・跨區 首佣代數獎金：第一代 2%、第二代 1%。育成輔導津貼 8%。

🌟 七大徵員亮點（給準夥伴看的版本）

① 來佣比例白紙黑字
收入比例直接寫在官網首頁，面談前你就能自己算，不用「進來才知道」。
② 產險壽險都計入
產險佣金同職級比例計算，車險、火險服務客戶順便累積收入。
③ 低增高・平階・跨區也有獎金
增員不看職級臉色：第一代 2%、第二代 1% 首佣代數，幫公司添人才就有回饋。
④ 服務津貼長期領
續期服務津貼 2-6 年與第 7 年起雙段設計，加上繼續率獎金，把服務變成長期現金流。
⑤ 數位工具全體系火力支援
儲蓄險高精度試算、醫療險分析、理賠套印機、證照題庫、CRM、75+ 工具的軍火庫。
⑥ 育成輔導津貼 8%
帶新人有制度化回饋，主管願意教、新人學得會。
⑦ 經紀人多家商品平台
壽險 16 家、產險 16 家合作公司，給客戶的是「市場上的最適解」，不是「公司要你賣的」。
📝 加盟說明頁 🏢 認識體系

⚔️ 合約制度同業比較

挑保經公司，看這 10 條就夠了。拿著這張表去問任何一家同業，每一條都請對方白紙黑字回答。

收入比例上限恩宇：90% 公開表定同業：常見 60~85%，分階打折
桌費 / 系統費恩宇：250～4,000 元透明同業：數千～上萬，常另收職場費
產險佣金恩宇：同比例計入同業：常打折或不計業績
代數獎金恩宇：三代 5%/2%/1%同業：多數僅一代或無
低增高 / 平階增員恩宇：仍有 2%/1% 代數同業：低增高通常無利益
續期服務津貼恩宇：2-6 年＋7 年起雙段同業：常見僅 2~3 年
繼續率獎金恩宇：表定比例隨職級同業：門檻高、條件浮動
晉升考核恩宇：累積制、不歸零同業：年年考核，降級歸零
數位工具恩宇：軍火庫 75+ 工具同業：多數僅 EDM＋紙本
制度透明度恩宇：官網全公開＋試算機同業：面談才肯給、不給帶走
以上「同業」欄為市場常見樣態之歸納，各家實際規定以其合約為準 — 所以我們做了完整的制度比較神器，輸入對方制度直接對算。
🚀 開啟「保險經紀人制度比較神器」（逐家逐級對算）

🧮 30 秒快算：同樣業績，兩邊各拿多少？

🎯 招募 SOP：曝光 → 面談 → 等待

STEP 1📣 曝光
STEP 2🤝 面談
STEP 3⏳ 等待
總原則：過程一定要客氣、謙虛、有禮貌、落落大方。增員是「給對方一個多看一眼的機會」，不是說服。
STEP 1 曝光｜讓對的人知道你過得很好
① 經營個人版面：每週固定發「工作日常＋成果＋學習」三類貼文，比例 3:1:1，不發成交炫耀文。② 名單盤點：同業聚會、進修課程、舊同事、服務過的客戶中「對現狀有微詞的人」。③ 工具助攻：把軍火庫的試算結果、制度比較表當話題自然帶出，「我們公司把制度全部放在官網，敢算給人看」。
STEP 2 面談｜兩次面談法
第一次只交朋友：聽對方講現況 70%，自己講 30%，結尾只丟一句「哪天你想看看外面的制度，我可以把比較表跑給你看」。第二次才談制度：用「制度比較神器」現場對算對方目前制度 vs 恩宇，數字自己會說話。切記：不批評對方公司，只比數字。
STEP 3 等待｜種子要時間發芽
面談後 48 小時內傳感謝訊息＋當天算的截圖。之後每 2~3 週一次「無壓力觸碰」：分享市場訊息、邀參加讀書會、節日問候。對方公司一有風吹草動（改制度、砍佣金、卡考核），你就是第一個被想起的人。

💬 邀約話術產生器

選對象與切角，自動組合邀約話術，一鍵複製。

點「產生話術」開始。

🗡️ 競品制度十大檢核（請對方逐條回答）

不批評、只發問。每一條都是一面照妖鏡。

① 「合約是不是年年重簽？」— 有些同業每年卡續約條款，公司不想留你，一年後就能不續。
② 「公司可以任意終止合約嗎？」— 任意終止條款＝你的續期收入隨時歸零。
③ 「桌費除了表定的，還有職場費、行政費、系統費嗎？」— 疊加式收費是隱藏成本。
④ 「晉升考核沒過會降級嗎？業績歸零嗎？」— 年年歸零＝永遠在跑滾輪。
⑤ 「續期佣金能領幾年？離職還能領嗎？可以繼承嗎？」— 續期是業務員最重要的資產。
⑥ 「產險業績計不計入考核與獎金？打幾折？」— 產壽分家等於白做一塊。
⑦ 「增員低階或平階，有沒有利益？」— 沒有的話，誰幫公司添人才？
⑧ 「組織獎金的計算基礎是 FYC 還是 FYB？打幾折？」— 基礎不同，差很大。
⑨ 「年終、繼續率獎金的門檻是多少？多少人真的領得到？」— 看得到吃不到的獎金不算獎金。
⑩ 「制度敢不敢印成書面給我帶走？」— 敢公開的制度才是真制度。恩宇的就在官網。

💡 增員面談的本質

不是推銷，是共同決策。增員不是「說服對方加入」，而是「協助對方做出最適合的職涯選擇」。
🧠 理性來
對方因「制度優勢、市場機會、收入結構」願意了解 — 所以要有試算機、比較表、白紙黑字。
❤️ 感性走
最終決定往往來自「情緒觸動與關鍵時刻」— 被現公司虧待的那天、看見你過得很好的那刻。理性鋪路，感性收尾。

面談七步驟

① 暖場（5 分）：聊近況，不碰保險。② 探詢（15 分）：「現在的工作，最讓你有成就感／最消耗你的是什麼？」聽，做筆記。③ 確認痛點：把對方的話重述一次取得確認。④ 對症展示：只展示對到痛點的制度段落，不全梳。⑤ 現場試算：用個銷獎金計算機把對方「目前業績」套進恩宇制度。⑥ 處理疑慮：用反對問題特訓的三段式（認同→發問→引導）。⑦ 輕收尾：「不用今天決定，我把今天算的整理給你，你回去比較。」

🎭 增員對象四型分類心法

🏃 業績型老手（同業強者）
痛點：抽成被層層剝削、平台工具弱。切入：直接對算收入差額＋展示軍火庫。禁忌：談願景畫大餅 — 他要數字。
🏠 穩定型上班族
痛點：薪資天花板、職涯一眼看到老。切入：雙軌起步（先兼職考照學習）、強調培訓系統與服津累積。禁忌：叫他立刻裸辭。
👩‍👧 家庭照顧者（二度就業）
痛點：時間被綁死、與社會脫節。切入：時間自主＋從緣故市場暖身＋體系工具降低專業門檻。禁忌：高壓業績話術。
🎓 年輕新鮮人
痛點：起薪低、學不到東西。切入：把保險當「商業實戰 MBA」，證照＋財商＋人脈三收。禁忌：只談錢不談成長。

面談常見問題 Q&A

Q「保險很難做吧？」
「難的是沒方法、沒工具的做法。你看這個軍火庫，從名單、試算、建議書到理賠文件都系統化了 — 難的部分我們用工具削掉了，剩下的是願不願意。」
Q「我沒人脈。」
「人脈不是存量是流量。體系教的是開發方法：社群經營、轉介紹系統、職域開拓。而且你第一年的緣故名單，其實比你想像的多 — 我們可以現場盤一次。」
Q「家人反對怎麼辦？」
「正常，因為他們對保險業的印象停在 20 年前。我建議先兼職考照、用成果說話。要的話我可以跟你家人喝杯咖啡，把制度攤開給他們看。」
Q「跟你們簽了是不是就被綁住？」
「相反，我們最大的底氣是『留得住人靠制度，不靠合約』。你隨時可以把制度表帶回去跟任何一家比。」

💵 個銷獎金計算機

輸入 FYB（首年度佣金基數），完整計算首年收入：績佣＋產險＋年終，並推估續年期服津與繼續率收入。

FYB＝保險公司發放之首年度佣金基數；實拿＝FYB × 職級收入比例。服務津貼與繼續率獎金以「實收續期保費 × 獎金率 × 職級比例」估算，獎金率請依各保險公司當年度公告輸入。

🎉 年終獎金試算機

年終 ＝ 年度 FYB × 公司年終獎金率 × 職級比例（恩宇年終比例與績佣同級距，最高 90%）。

同一筆業績，各職級年終一覽

各保險公司年終獎金率不同（常見 6%～15%），請依當年度公告輸入；達成門檻依各公司辦法。

📈 繼續率獎金計算機

繼續率獎金 ＝ 實收續期保費 × 公司獎金率 × 職級比例。恩宇職級比例：副總 90%・協理 60%・總監 30%。

繼續率是保險業的「信用分數」：通常 13 個月繼續率達 85%～90% 以上才符合領取資格，且高繼續率常有加成。把件做好、把服務做滿，這筆錢年年領。

🚗 產險（車險）獎金計算機

恩宇產險佣金與壽險同職級比例 — 產壽不分家，服務客戶的每一塊都算你的。

產險為什麼是金礦？

年年續保的現金流
車險強制＋任意每年續保，一旦服務 100 台車，每年自動回來的佣金就是底薪。
最強的敲門磚
車險、住火險門檻低、人人需要，是陌生市場破冰與轉介紹的最佳起手式，後續再深化壽險規劃。

📊 組織獎金差額計算機

組織利益＝職級差額 × 夥伴 FYB。輸入直轄夥伴（可多位），立即算出每月組織獎金。

別忘了還有這兩筆

低增高・平階・跨區 首佣代數獎金
第一代 2%、第二代 1% — 就算夥伴職級跟你一樣高（甚至更高），增員仍有制度化回饋。
育成輔導津貼 8%
輔導新人成長另有 8% 津貼 — 把人帶好，制度直接給獎勵。
個銷高，組織就沒利潤？恩宇靠的不是壓低夥伴抽成，而是「職級差額＋代數獎金＋續期累積」的累積式組織價值：夥伴收入高 → 留存高 → 組織穩 → 你的長期收益大。

🚰 組織水管試算（續期組織利益）

很多同業制度沒有這種設計：把「每月持續成交」變成「不做事也在流的水管」。模擬未來 10 年的首佣＋續期服津現金流。

逐年水管明細

模型假設：每年新作 12 × 月 FYB；續期第 2~6 年依「服務津貼 2-6」比例、第 7 年起依「服務津貼 7-」比例計算（基數＝FYB × 續期佣金係數）。僅供概念展示，實際依商品佣金表。

👔 副總收入計算機

業務副總的完整月收入結構：自身績佣 90% ＋ 三代代數獎金 ＋ 營運效率代數獎金 － 系統費與節點擴充費。

代數獎金（首佣・續佣・產險）：一代 5%／二代 2%／三代 1%。營運效率代數獎金：一代 20%／二代 10%／三代 5%（基數為各代營運效率獎金，進階欄位輸入合計）。節點擴充費：一代 1,000／二代 400／三代 200 元/月。系統費 4,000 元/月已自動扣除。

💰 桌費比較計算機

恩宇 vs 同業，同樣的年度業績，扣掉桌費後誰實拿多？整張階梯表一次看清楚。

實拿＝年 FYB × 收入比例 − 年費用。恩宇系統費依職級自動帶入。本表僅比較「比例＋固定費用」，未含雙方年終／服津／代數等加項 — 加上那些，差距只會更大。