鼎綸保經
DAILY BRIEFING / 每日通知
2025-12-11 (四) · Day 4
📞 DAY 04 · 必讀傳達

避免案件異常!
這四類客戶會接到「總公司抽樣電訪」

今天的通知非常重要,請務必傳達給您的客戶!依金管會規定,總公司自 民國 114 年 10 月 1 日起,已針對特定案件進行「電話訪視」並全程錄音。事前告知 + 確認認知,才能讓案件順利核保。

📅 自 114/10/01 起 🎯 4 大案件類型 🎲 隨機抽樣致電 ⚠️ 異常將影響核保
📞
WHO · 哪些客戶會接到

四類案件 隨機抽樣致電若您的案件屬於以下四種,總公司可能會抽樣致電給客戶

01
📝 保險契約變更
變更/解約/借款/簽名
02
💵 外幣商品
含外幣投資型
03
📈 投資型商品
含新台幣投資型
04
⚠️ 特殊案件
大額/65歲/3等親外
YOUR ACTION · 夥伴必做

送件前後請完成這兩件事事前告知 + 確認認知 · 避免案件被列「電訪異常」

1

事前告知

送件後請主動提醒客戶,若接到總公司電話,這是正常的法遵程序,絕非詐騙,請客戶安心接聽,並務必親自接電話、據實回答。

📝 建議話術

陳先生您好,您本次申請的保單,因為屬於外幣/投資型商品,公司會抽樣由總公司電訪服務中心進行電話訪問,全程錄音。這是金管會規定的法遵程序,並非詐騙,接到時請您安心接聽,大約 5 分鐘就會結束,確認後您的案件就會送出核保。

2

確認認知

再次確認客戶清楚了解三大重點 ——

📊 投資風險承受度 🎯 交易目的 ✓ 產品適合度

避免客戶在電話中回答不清楚,導致案件被列為 「電訪異常」,影響核保進度。

📋
REFERENCE · 電訪題綱重點

四大類電訪題綱點開查看每類的關鍵問題,輔導客戶事先準備

1

📝 保險契約變更

適用:要保人/受益人變更 · 保單借款 · 解約 · 簽名樣式變更
要保人/受益人變更 部分/全部解約 保險單借款 簽名樣式變更
▍開場及身分確認
Q1
確認是否本人接聽,並說明依金管會法令要求進行抽樣電訪、全程錄音,是否方便受訪?
Q2
核對身分證字號(引導回答末 4 碼,如 T12345)。
▍要保人/受益人變更
·
確認變更後的要保人/受益人姓名與關係。
!
契約變更文件是否為您親自簽署?關鍵
▍保險單借款
·
確認借款金額、匯入銀行帳戶是否正確。
·
借款文件是否為本人及被保險人親自簽名?
!
是否了解保單借款須依約定書收取利息?關鍵
▍部分/全部解約
·
確認解約申請正確。解約原因為何?(無法負擔保費/要投保其他保險/繳費期限屆滿有資金需求/其他)
!
是否知道解約後就無法恢復原契約內容?關鍵
!
是否知道繳費期間內解約,解約金可能低於所繳保費?如重新投保,因年齡與身體狀況將重新計算保費?關鍵
2

💵 新契約 · 外幣商品

適用:美元 / 澳幣 / 人民幣等外幣保單(含外幣投資型)
美元 澳幣 人民幣 外幣投資型
▍基本確認
Q1
核對投保日期、保險公司、商品、保額、繳別與保費(幣別+金額)是否正確?
Q2
投保目的?(保障/子女教育/退休規劃/資產累積 — 依要保書勾選)
Q3
本保單是否由 ○○○ 業務員向您親自招攬說明?
Q4-5
投保文件是否由您(及被保人)親自簽名?
Q6
身故受益人指定與關係是否正確?
▍風險認知(關鍵題)
Q7
是否了解此份為投資型保單,並清楚相關費用與投資風險?關鍵
Q8
是否完成且了解投資風險屬性評估結果,願意承擔投資風險?關鍵
Q9
是否完成客戶適合度調查評估,確認本商品滿足需求?關鍵
Q10
是否了解保費需先扣除保費費用及危險保費後,餘額才進投資帳戶?關鍵
Q11
是否了解中途提領/解約須以市價計算,並無投資保證?關鍵
Q12
是否了解計價貨幣為美元,配息/提領/解約/滿期時匯率風險由您自行承擔?關鍵
Q13
是否知道本次購買的保險商品和存款是不相同的?關鍵
3

📈 新契約 · 投資型商品

適用:新台幣投資型保單(含類全委、變額萬能等)
新台幣投資型 類全委 變額萬能
▍基本確認
Q1
核對投保日、公司、商品、保額、繳別、保費是否正確?
Q2
投保目的?(保障/子女教育/退休/資產累積)
Q3
是否由 ○○○ 業務員向您親自招攬說明?
Q4-5
投保文件是否由您(及被保人)親自簽名?
Q6
身故受益人指定與關係正確?
▍風險認知(關鍵題)
Q7
是否了解此份為投資型保單,並清楚相關費用與投資風險?關鍵
Q8
是否完成投資風險屬性評估,願意承擔風險?關鍵
Q9
是否了解保費需扣除費用後,餘額才進投保帳戶?關鍵
Q10
是否了解中途部分提領或解約,贖回帳戶價值需以市價計算,並無投資保證?關鍵
Q11
是否知道本次購買的保險商品和存款是不相同的?關鍵
4

⚠️ 特殊案件

適用:大額保費 / 65 歲以上 / 受益人非3等親 / 變更要保人 / 簽名樣式變更
變更簽名樣式 大額保費 500 萬以上 被保人 65 歲以上(壽險) 受益人非配偶或 3 等親 變更要保人
▍開場與身分確認
Q1
確認本人接聽,告知將進行抽樣電訪、全程錄音,是否同意?
Q2
核對身分證末 4 碼。
▍電訪重點(關鍵題)
!
所有相關文件是否均由您親自簽名?關鍵
!
(大額/65歲)所投保的保險契約是否符合您的需求?關鍵
!
(受益人非3等親/變更要保人)是否均由您本人辦理並了解相關權益?關鍵
·
對公司或業務員服務是否滿意?
⚠️
特殊案件需經多層審核

本類型電訪表單須電訪人員、單位主管、董事長三方簽核,屬高度敏感案件,請務必確保客戶能清楚回答。

🚨
電訪異常的後果

若客戶在電話中回答不清楚、矛盾、表示不知情,案件將被列為「電訪異常」,輕則延後核保,重則退件。請務必在送件前完成客戶教育,並於送件後立即提醒客戶接電話的注意事項。

📎
附件:總公司執行電訪通知公文 + 完整電訪題綱
含 4 大類電訪內容紀錄表完整版,可下載列印,給客戶事先參閱
敬祝平安順心
恩宇營運區 營運長 李育松 2025 年 12 月 11 日